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       4月24日上午，我公司在二楼会议室召开销售、供应工作专题会议。集团公司领导、销售公司和供应公司主要负责人参加了此次会议。
       会议由集团公司总经理于光富同志主持，于总从销售、供应工作等方面分析了近期形势和下一步的工作安排，并提出了指导意见；尹兆宝、李鸿锐分别代表销售公司和供应公司做表态发言，一定严格按照年初制定的目标，紧跟集团公司的指示，保质保量完成各项任务。



       于总在会上强调，销售方面，当前市场形势比较乐观，有限产的因素，有前期开工不足的因素，也有原来建材生产线转型生产工业材的因素。在多种因素作用下，市场出现了“非常态化”的反弹，对于行情的这种波动我们不应盲目乐观。我们应当清醒的看到，在市场行情出现反弹后，矿粉价格节节攀升，煤炭也要求涨价，焦炭供不应求。在这种形势下，一旦在下月中旬前后市场行情出现下行波动的时候，销售价格下来了，原材料的价格又处于高位，钢厂难过的日子也就到来了。高成本、高库存、低价格、低销量这“两高两低”同时出现，现金流会被大幅度缩紧，短时期内钢厂的处境可能会比过去两年中最困难的日子还要难。我们必须要在行情好的时候做好应对出现这种局面的打算。越是这种相对较好的市场行情时期，我们更要借此机会一是加快发展新户，扩大市场范围；二是巩固老客户，给老户服务好，在价格暴涨阶段做好解释和疏导工作；三是跟紧行情，结合库存量，该涨的时候一定涨上去，追求更高的利润，判断行情出现拐点时，抢在价格下滑前及时把货放出去；四是盯紧年度目标，责任明确到每一个人，从经理、部长、处长到业务员，根据销售政策严格考核，奖勤罚懒。



       供应方面，供应公司不能麻痹大意，特别是大宗原材料的采购与经营，要把握好行情和机会，对后市行情走向有准确的预判能力，充分利用行情的变化买进卖出，争取在上半年至少要完成全年经营目标的60%。具体工作方面：一是抓好供应队伍建设，提高供应团队的道德素质和专业素质。重点通过提高现有人员业务素质，提高工作效率，确保采购计划的完成率；二是经理和部长要充分发挥模范带头作用，提高警惕，敲响警钟，认真审核每一笔业务，每一份合同，不要连合同中明显的错误都看不出来就签字；三是企管处结合供应公司和审计处，对去年颁布的《招标采购管理规定》再次进行修订。加强审计监督，真正创造出“不能腐、不敢腐”的制度氛围；四是由信息中心从技术方面提供支持，加快网上采购招标建设，打造“公开、透明”的招标采购平台；五是加强对合格供应商的监督审核力度，对个别供应商的供货和质量保障能力进行实地落实考察，不合格的取消供应商资格。
      各相关部门要认真领会于总的讲话精神，把具体工作落到实处，确保全年目标顺利完成。